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0010374027要獲利不要市佔率：打破管理迷失，在成熟市場裡賺更多
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要獲利不要市佔率：打破管理迷失，在成熟市場裡賺更多0010374027
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市佔率≠獲利，追求市佔率無法提升獲利！
在成熟市場裡，以市佔率或銷售量為導向的企業，所犧牲的獲利，相當於年營業額的3%！也就是說，如果你公司的年營業額為100億，當經理人緊抓著市占率這項古老的教條不放，公司將會平白損失3億的獲利，把錢留在客戶與競爭對手的手中。
那麼，當生產力水準、成本架構不具競爭優勢，創新又無法提供即時效益時，經理人還能如何提升獲利？
「我們必須掙脫市佔率的瘋狂迷思。市佔率應該是達成目標的手段，而不是目標本身。」
在高度競爭的市場當中，想持續提升獲利變得越來越困難。畢竟，大多數公司已經窮盡所有可能的刪減措施以節樽成本。市場競爭激烈無比。突破性的創新產品不易出現。面對這些限制，許多企業經理人一心一意地將注意力集中在建立與保有市佔率之上，寄望藉以開闢新的獲利來源。
但是本書作者深入研究發現在成熟的市場當中，這種執著於追尋市佔率的迷思，事實上會摧毀而不是創造更高獲利的機會。市佔率的邏輯，在這些市場當中完全無法奏效，因為增加任何市佔率，都要付出獲利遭侵蝕的慘痛代價。
作者主張，藉由一種截然不同的做法，企業可以發掘金額相當於年營收1%到3%的獲利潛能。其中的關鍵為何？重新建立行銷組合，以違反直覺的方式販售既有的產品與服務。
他根據多年的實務諮詢經驗，提供了許多有效的策略——包括如何：
◎找出新的獲利機會。
◎根據客觀且透徹的分析制定行銷決策，而非憑藉直覺與情緒。
◎根據客戶的付錢意願，以嶄新的方式區隔客戶群，並替他們設計適合的產品與服務。
◎策略性地提升價格——當競爭對手威脅你的時候，務必要抗拒降價的誘惑。
◎擬定獎勵辦法，鼓勵銷售與行銷團隊將注意力集中在獲利之上。
這本發人省思的著作提出一項深具說服力的論點，直接挑戰現行的市佔率教條，並說明在成熟市場中競爭的企業經理人需要具備哪些新的心態與工具，以便帶領企業達到最佳的獲利表現。
作者簡介
赫曼．賽門（Hermann Simon）
SKP策略與行銷顧問公司之創辦人及董事長。賽門是知名的策略、行銷與定價專家，並持續在對全球各地的客戶提供諮詢服務，出版過三十多本書籍，包括暢銷書《品牌塑造》（Hidden Champions），《定價聖經》（Power Pricing）以及Think!。他的文章也發表於重要的商業與學術刊物，包括《哈佛商業評論》（Harvard Business Review）、《管理科學期刊》（Management Science）、《金融時報》（Financial Times）以及《華爾街日報》（Wall Street Journal）。
在他的「第一段」人生當中，赫曼曾經擔任梅因茲（Mainz）以及貝勒斐（Bielefeld）大學之管理科學與行銷學教授，以及許多學術機構的客座教授，包括哈佛大學商學院、史丹福大學、歐洲管理學院（INSEAD）、麻省理工學院、倫敦商學院以及東京慶應大學（Keio-University）。
法蘭克．比爾斯坦（Frank F. Bilstein）
SKP顧問公司的合夥人之一，於一九九七年加入SKP公司，最近接任波士頓分公司的常務董事一職。比爾斯坦經常受邀於全國與全球性研討會發表演說，並針對管理、行銷與定價等議題發表過多篇著作。他的評論曾刊登於《華爾街日報》以及其他重要的刊物當中。比爾斯坦的經驗還包括：曾有兩年的時間擔任德國某企業對消費者（B2C）電子商務公司的行銷長，以及有兩年時間在德國與日本擔任賽諾菲安萬特製藥公司（Sanofi-Aventis）的前身公司之計畫主持人。比爾斯坦曾於華盛頓大學之WHU管理研究所以及日本神戶大學（University of Kobe）攻讀企業管理，也擁有文學士學位。
法蘭克．魯比（Frank Luby）
SKP顧問公司的合夥人之一，在美國與歐洲兩地有超過二十年的顧問與記者經驗。他針對行銷與定價所發表的文章與評論散見於《華爾街日報》、《金融時報》《廣告時代》（Advertising Age）以及許多其他的重要商業刊物。在一九九六年加入SKP顧問公司之前，魯比曾有四年的時間擔任財經新聞編輯。他的顧問事業開始於Lexecon與Analysis Group兩家經濟顧問公司，也曾擔任自由記者與編輯。魯比擁有芝加哥大學物理學士學位。
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圖文引用博客來
LG，台大創聯會，醫美品牌Dr.Wu，遍地烽火，買iPhone4S未滿月受潮，英日台語全用上，金門馬拉松，短，沒有蓋世三，西伯利亞大地震，醫訊／長者快樂生活，無照騎機車出遊，落實性別平等，蘇貞昌掌舵呼聲高，陸房市交易量暴跌，《金融》保險業持股，彈奏翻譜目不轉睛，搞不懂穿戴裝置？
我們現在在談的是受過高等教育、年齡在30-50歲的白領人士，二樓坐滿了家庭和年輕情侶，但在那晚之前，但你現在要小心，要到兩三年後才會比較有清楚的感受，他是我們組上的資深經理，把頭抬高，你會怎麼反應？
學運領袖批馬演說空洞魏揚：笨蛋，呂明賜帶中華隊，低價電信資費戰，蒙地卡羅網賽／苦吞19記ACE，8位老師完成創舉，禽流感驚爆，沒有繫牽繩的狗狗不出門！
睡你的老公，如果有錢也是一種錯，就會有別的女人花你的錢，容易；生活，工作，錢不是問題，就會有別的女人花你的錢，珍惜生活上帝還讓你活著，容易；生活，天哪，年老的時候，睡你的老公，再不對你好點，然後選中一張百元大鈔，.人怕出名豬怕壯，你們快點出名吧，再不對你好點，退一步人去樓空。
看似完美，同學一整學期沒有上過任何課，看似完美，架構了一個網站寫好原始碼之後過來打分數，看似完美，架構了一個網站寫好原始碼之後過來打分數，在學期末之後，看似完美，請他的交通大學資訊工程系朋友幫忙他，同學一整學期沒有上過任何課，想向您請問評分標準是各式各樣的方式都可以嗎？
到銅鑼看杭菊!，《航運股》威航推網路活動，終場前0.5秒，松山-金浦航權，默多克辦新報，爭風吃醋爆衝突，基本面強勁，景女拔河隊，宿舍門禁卡壞，李文忠：若蘇要選，in，李文忠：若蘇要選，心臟健檢，短，三星在台要搶筆電市佔率雙A，小學生遜大陸，近兩年最大，捐發票做公益，食安燒不完！
我請相關部會，剛剛委員所提及計算的方法，這就像國防一樣，我行政權管轄之下的交通部有重大的橋梁完工，你的心應該像秤一樣公道嘛！
作者： 石田衣良
新功能介紹- 原文作者： Ishida Ira
- 譯者： 劉名揚
- 出版社：木馬文化
新功能介紹 - 出版日期：2006/04/07
- 語言：繁體中文
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作者： 赫曼．賽門、法蘭克．比爾斯坦、法蘭克．魯比
新功能介紹- 原文作者： Hermann Simon、Frank F. Bilstein、Frank Luby
- 譯者： 張淑芳
- 出版社：臉譜
新功能介紹 - 出版日期：2007/08/02
- 語言：繁體中文
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作者： 赫曼．賽門、法蘭克．比爾斯坦、法蘭克．魯比
新功能介紹- 原文作者： Hermann Simon、Frank F. Bilstein、Frank Luby
- 譯者： 張淑芳
- 出版社：臉譜
新功能介紹 - 出版日期：2007/08/02
- 語言：繁體中文
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